Why Prudential? Final Sprint and One Day Convention part 2

Bismillah...

Lanjut ke motivator ke-2

2. dr Cornelius, SpA

background: 

seorang dokter spesialis anak di wilayah kepulauan Tarakan, Kalimantan. Sukses merintis karir dari gaji hanya sekian, hingga mencapai gaji setara dengan income seorang AM ( Agency Manager; akan dibahas dipostingan berikutnya tentang jenjang karir ) Prudential.

"Saya ingin memiliki waktu lebih untuk keluarga."

Setelah 4 tahun menjadi dokter spesialis anak, dokter Cornelius merasa kekurangan waktu berkumpul dengan keluarga, dan menginginkan waktu lebih agar bisa mewujudkan ambisi berikutnya: melayani lebih banyak pasien anak dengan tarif rp. 1000,- saja.

Maka, setelah setahun berpikir dan mempertimbangkan semua hal, beliau bergabung menjadi agent Prudential.

Dan, hanya perlu setahun, seorang introvert yang tak punya pengetahuan tentang sales, bisa naik promosi jabatan ke UM ( Unit Manager ) dibulan Januari 2014.

Tips dan Trik:

1. Bisnis Mindset

• buang gengsi: menarik, ada 1 poto dislide presentasinya dia yang menggambarkan dia berada di sebuah ruang tunggu klinik. Seorang dokter spesialis menunggu seorang dokter umum untuk diprospek.

2. I Dedicate My Dreams to?

• beliau membuat catatan diri--sebuah list nama, untuk selalu memotivasi, bahwa kesuksesannya nanti, akan membanggakan orang-orang yang dicintainya

3. Team--Selling--Leadership = Misi

• 3 faktor itu digambarkan sebagai sebuah segitiga oleh dr. Cornelius untuk meraih misi dan impiannya

 
 

4. Think Like a Customer

• Jual ke diri sendiri: seperti menjual pada diri sendiri, yakin pada Prudential, yakin pada diri sendiri bahwa produk asuransi ini wajib dimiliki nasabah untuk jangka panjang. Kepercayaan diri saat selling mutlak diperlukan. Terkadang, mereka tidak ingat tentang produknya, namun yang pasti diingat adalah aura agent saat selling.

5. Goal! list goal dr. Cornelius sbb:

• income
• promosi
• star club

6. Konsisten + Cepat

7. bentuk HABIT!

• ubah habit ke orang sukses

mindset ( goal_mental_focus) --> action --> habit (efektif) --> sukses!

8. Lakukan dengan PASSION

9. Misimu?

Stop Selling, Start Helping adalah quote dari Zig Ziglar yang disukai pak dokter satu ini.

10. Pakai Strategi 3 NOTES

• Daily Discipline

3 NOTES itu:

1. tulis list nama 10 prospek/hari
2. tulis list nama Proposal Baru/Proposal lama yang belum diclosing
3. list nama nasabah yang sudah closing untuk melakukan after sales service

11. Smart Follow Up

     Seperti yang Zig Ziglar tulis, bahwa dalam dunia sales itu:

• no need
• no money
• no hurry
• no desire
• no trust

5 NO tersebut akan sering dijumpai di lapangan. Sehingga SELLING itu: tidak boleh asal ngomong. Harus disertai bukti semacam:

• Bukti klaim dari Prudential
• Majalah Investor untuk pembuktian penghargaan apa saja yang diterima Prudential

12. Jadilah Guru, Penjual, dan Motivator handal

13. Konsultasikan selalu dengan leader untuk Handling Objection dari calon nasabah.

14. Kreatif Marketing

• Jadilang seorang great marketer yang mempunyai ciri khas

Dan, pesan dari dr. Cornelius: 

Leadership in selling itu: Mau Belajar, Inspiratif, dan dari HATI.

link resmi Prudential: www.prudential.co.id

keagenan area Surabaya dan sekitarnya:

PT. PRUDENTIAL LIFE ASSURANCE

TITANS AGENCY – SURABAYA

Ruko Sentra Fortuna

Jl. Jaksa Agung Suprapto Kav. 19 No. 39-41

Surabaya

Email: ika.siska61@gmail.com

                                                                                                                                                  

Ika Maria S

Unit Yuvianto Novembra

Agent Code: 00879340

please contact me for more information about product and career in Prudential.