Translate

Sabtu, 08 November 2014

Why Prudential? Final Sprint and One Day Convention part 3


Alhamdulillah...

 Pembicara ke-3

 Penulis perlu waktu  hingga 2 minggu untuk meneruskan tulisan ini. Dikarenakan mulai sibuk prospek, presentasi, meeting unit, dan lain sebagainya, dimana penulis masih belum bisa mengatur ritme kerja.

Semoga kedepannya, lebih produktif lagi. Segera dimulai saja ya.

3. Widi Keswianto

background:
mantan militer, mantan artis di sitkom Bajaj Bajuri, dan mantan bankir sebelum akhirnya terjun secara professional sebagai agent Prudential.

3 bulan awal gabung di Prudential tahun 2004:

1.      168 presentasi: no closing
2.      Teman bersama cold call tak melanjutkan jadi agent
3.      Presentasi yang ke 168: closing
4.      API = Rp. 300.000,-
5.      3 bulan selanjutnya…polis lapse



Dan, pak Widi tetap memilih bertahan. Sekarang?

1.      Sudah ada 4 kantor agency khusus syariah
2.      Sudah mempunyai ribuan agent

Tahun berikutnya, pak Widi memutuskan untuk fokus di penjualan asuransi Pru Syariah.



Berikut contoh-contoh Tips & Triks Selling ala bapak Widi:

1.      Barang dirumah yang lebih mahal kalau dijual yang mana?
Buka pikiran calon nasabah, pada saat terjadi resiko kehidupan, barang yang bisa dijual dengan harga lebih mahal yang mana.

2.      Membawa Proposal/Ilustrasi = membawa uang sebesar yang tertera didalamnya. Hal ini membuka pikiran para agent agar lebih yakin saat menjual produk asuransi, bahwasanya mereka membawa uang ratusan juta bahkan miliaran rupiah untuk calon nasabah.

3.      Ingatkan nasabah bahwa ikut polis asuransi Prudential Syariah tidak sama dengan haji. Edukasikan bahwa hanya pengelolaan dana dengan tujuan saat nasabah jatuh sakit, tidak menggunakan dana persiapan untuk hajinya.

4.      Nilai tunai syariah lebih kecil daripada konvensional; analogikan dengan bakso enak tapi haram, masih mau dimakan?

5.      Asuransi Syariah adalah ikhtiar: bantu membantu antar anggota, ikhtiar secara ekonomi untuk saling berbagi. Sedang Prudential ini hanyalah sebuah wadah.



6.      Untung/Rugi berasuransi+investasi unit link; analogikan dengan jual beli mobil. Apakah akan menjual mobil saat tahu harga pasaran lagi turun?

7.      PARADIGMA
Agent selalu mengatakan: banyak terjadi dilapangan bahwa….calon nasabah begini begitu; sering terjadi dilapangan bahwa….bla bla bla

Itu PARADIGMA. Sebanyak apa? Sesering apa? Paradigma yang membentuk pola piker kita bahwa meski hanya baru 3x, 5x, 10x itu sudah mewakili kata: banyak. Padahal yang belum dicoba jumlahnya? Ribuan.

8.      Berikutnya, biasanya nasabah akan melihat nilai tunai tahun ke-1 dan ke-2 = 0 untuk syariah. Kembalikan ke calon nasabah, YAKIN yang mana?

Kesan penulis terhadap bapak Widi Keswianto ini: jempol empat untuk masalah tips dan trik uniknya. Benar-benar marketing sejati. Piawai.

Pesan bapak Widi:
" Jangan mundur sebelum melebihi rekor awalku di Prudential."

link resmi Prudential: www.prudential.co.id
keagenan area Surabaya dan sekitarnya:
PT. PRUDENTIAL LIFE ASSURANCE
TITANS AGENCY – SURABAYA
Ruko Sentra Fortuna
Jl. Jaksa Agung Suprapto Kav. 19 No. 39-41
Surabaya
                                                                                                                                                  
Ika Maria S
Unit Yuvianto Novembra
Agent Code: 00879340
please contact me for more information about product and career in Prudential.