Translate

Minggu, 26 Oktober 2014

Why Prudential? Final Sprint and One Day Convention part 2

Bismillah...

Lanjut ke motivator ke-2

2. dr Cornelius, SpA






background

seorang dokter spesialis anak di wilayah kepulauan Tarakan, Kalimantan. Sukses merintis karir dari gaji hanya sekian, hingga mencapai gaji setara dengan income seorang AM ( Agency Manager; akan dibahas dipostingan berikutnya tentang jenjang karir ) Prudential.

"Saya ingin memiliki waktu lebih untuk keluarga."

Setelah 4 tahun menjadi dokter spesialis anak, dokter Cornelius merasa kekurangan waktu berkumpul dengan keluarga, dan menginginkan waktu lebih agar bisa mewujudkan ambisi berikutnya: melayani lebih banyak pasien anak dengan tarif rp. 1000,- saja.

Maka, setelah setahun berpikir dan mempertimbangkan semua hal, beliau bergabung menjadi agent Prudential.

Dan, hanya perlu setahun, seorang introvert yang tak punya pengetahuan tentang sales, bisa naik promosi jabatan ke UM ( Unit Manager ) dibulan Januari 2014.

Tips dan Trik:

1. Bisnis Mindset
  • buang gengsi: menarik, ada 1 poto dislide presentasinya dia yang menggambarkan dia berada di sebuah ruang tunggu klinik. Seorang dokter spesialis menunggu seorang dokter umum untuk diprospek.
2. I Dedicate My Dreams to?
  • beliau membuat catatan diri--sebuah list nama, untuk selalu memotivasi, bahwa kesuksesannya nanti, akan membanggakan orang-orang yang dicintainya
3. Team--Selling--Leadership = Misi
  • 3 faktor itu digambarkan sebagai sebuah segitiga oleh dr. Cornelius untuk meraih misi dan impiannya
 
 
4. Think Like a Customer
  • Jual ke diri sendiri: seperti menjual pada diri sendiri, yakin pada Prudential, yakin pada diri sendiri bahwa produk asuransi ini wajib dimiliki nasabah untuk jangka panjang. Kepercayaan diri saat selling mutlak diperlukan. Terkadang, mereka tidak ingat tentang produknya, namun yang pasti diingat adalah aura agent saat selling.
5. Goal! list goal dr. Cornelius sbb:
  • income
  • promosi
  • star club
6. Konsisten + Cepat

7. bentuk HABIT!
  • ubah habit ke orang sukses
mindset ( goal_mental_focus) --> action --> habit (efektif) --> sukses!

8. Lakukan dengan PASSION

9. Misimu?

Stop Selling, Start Helping adalah quote dari Zig Ziglar yang disukai pak dokter satu ini.

10. Pakai Strategi 3 NOTES
  • Daily Discipline
3 NOTES itu:
  1. tulis list nama 10 prospek/hari
  2. tulis list nama Proposal Baru/Proposal lama yang belum diclosing
  3. list nama nasabah yang sudah closing untuk melakukan after sales service
11. Smart Follow Up
     Seperti yang Zig Ziglar tulis, bahwa dalam dunia sales itu:
  • no need
  • no money
  • no hurry
  • no desire
  • no trust
5 NO tersebut akan sering dijumpai di lapangan. Sehingga SELLING itu: tidak boleh asal ngomong. Harus disertai bukti semacam:
  • Bukti klaim dari Prudential
  • Majalah Investor untuk pembuktian penghargaan apa saja yang diterima Prudential
12. Jadilah Guru, Penjual, dan Motivator handal


13. Konsultasikan selalu dengan leader untuk Handling Objection dari calon nasabah.

14. Kreatif Marketing
  • Jadilang seorang great marketer yang mempunyai ciri khas

Dan, pesan dari dr. Cornelius: 
Leadership in selling itu: Mau Belajar, Inspiratif, dan dari HATI.

link resmi Prudential: www.prudential.co.id
keagenan area Surabaya dan sekitarnya:
PT. PRUDENTIAL LIFE ASSURANCE
TITANS AGENCY – SURABAYA
Ruko Sentra Fortuna
Jl. Jaksa Agung Suprapto Kav. 19 No. 39-41
Surabaya
                                                                                                                                                  
Ika Maria S
Unit Yuvianto Novembra
Agent Code: 00879340
please contact me for more information about product and career in Prudential.

 

 


Why Prudential ? Final Sprint and One Day Convention part.1












@gedung ICBC Surabaya



Why Prudential ???

Karena mereka mempunyai sistem yang kompeten untuk membangun masyarakat Indonesia menjadi pribadi yang cerdas dalam mengatur keuangan.

Sistem?

Salah satunya dengan penyelenggaraan Final Sprint and One Day Convention disalah satu gedung termegah di Surabaya, yaitu gedung ICBC, klik: www.thesquareballroom.com. Undangan yang menghadiri perhelatan akbar ini sekitar 2500 orang lebih. Dengan mendatangkan 4 motivator, top agent Prudential, acara semakin meriah, riuh dengan teriakan-teriakan semangat baik dari junior maupun senior agent.

4 Motivator?
senior agent Prudential
Pertama, mari saya bahas apakah One Day Convention and Final Sprint itu?

Seminar sehari ini, sesuai dengan judulnya, Final Sprint, biasanya diadakan di kuartal terakhir menjelang pergantian tahun, sesuai dengan tujuan diadakannya seminar ini, yaitu sprint, lari jarak pendek dengan kecepatan sangat tinggi. Hubungannya?

Setiap agent yang menginginkan kenaikan promosi jabatan yang penyelenggaraannya setiap bulan Januari, diwajibkan penuhi target-targetnya ( akan dibahas dipost berikutnya terkait jenjang karir). Nah, diharapkan untuk agent-agent yang belum capai target, lebih termotivasi untuk meningkatkan kecepatannya melalui seminar ini. Jelas dong yah, pentingnya seminar Final Sprint and ODC ini.

Kembali ke 4 motivator di ODC tersebut. Sesuai urutan tampil ya.

1. Ibu Mijan dari Malaysia




background: dari keluarga miskin, hanya seorang ibu rumah tangga

Berikut Key To Success beliau:

1. Misi Hidup
  • to get better life
  • untuk pembuktian diri
2. Mindset
  • semua nasabah: sama
  • selalu bekerja dengan hati untuk bantu orang, bukan sekedar kejar komisi
  • 10 prospek/hari. misal: ke rumah sakit
3. Think and Dream Big

4. Time Management
  • beliau mempunyai anak untuk diurus, sehingga hanya bisa bekerja 8 to 5, solusi: beri batas waktu tiap nasabah
5. Fokus
  • fokus 100% untuk terjun dalam bisnis Prudential
6. Continous Learning
  • lebih memilih meeting bersama tim bahas permasalahan di lapangan daripada closing
  •  too many excuses: banyak agent keluar dari sistem ( malas meeting, malas seminar, dll ) dengan berbagai alasan sehingga tak meraih kesuksesan
  • banyak membaca buku
7. Mix with Successful Person
  •  bertemanlah dengan orang-orang sukses, sehingga ada tambahan semangat untuk segera menyusul kesuksesan mereka
8. Attitude
  • terutama: disiplin!
9. After Sales Service
  • antar polis; kumpulkan 10 orang untuk makan-makan; dari acara tersebut jadi bisa mendapatkan free appointment
  • saat hari raya, mengirimkan kartu ucapan selamat dengan menggunakan tulisan tangan agar lebih personal. Karena bisnis ini, adalah bisnis personal touch.
  • Quote Ibu Mijan: " Saya memang tidak high tech, tapi saya high touch."
10. Confidence
  • Percaya diri saat proses selling dan helping calon nasabah. Juga selalu ingat bahwa jobdesk agent asuransi, salah satunya, temani nasabah saat proses klaim.
11. Massive Action
  • Jumpa banyak orang, terutama bila sudah akhir tahun, untuk menghemat waktu, sekalinya presentasi, langsung dengan beberapa/banyak orang.
12. Never Give Up
  • Menelpon banyak orang, dan berkali-kali, hingga ibu Mijan masuk ke book of recordnya Malaysia. Dan, baru bulan ke-6 closing.
Berpikir Secara Serius:
  1. Apa yang Anda Mau?
  2. Anda lakukan untuk siapa?
  3. Apakah janji Anda?
  4. Adakah Anda sanggup berkorban?
Sekelumit cerita perjuangan ibu Mijan:
Beliau tidak punya kendaraan, tidak punya cell phone. Sehingga prospek dari kantor ke kantor, dari institusi ke institusi yang lain dengan berjalan kaki, dan menelpon menggunakan telpon umum. Sekarang, ibu Mijan sudah meraih top suksesnya. Mobil mewah, rumah mewah, dan kantor agency. 


kalimat motivasi fav. ibu Mijan

link resmi Prudential: www.prudential.co.id
keagenan area Surabaya dan sekitarnya:

PT. PRUDENTIAL LIFE ASSURANCE
TITANS AGENCY – SURABAYA
Ruko Sentra Fortuna
Jl. Jaksa Agung Suprapto Kav. 19 No. 39-41
Surabaya
                                                                                                                                                  
Ika Maria S
Unit Yuvianto Novembra
Agent Code: 00879340

please contact me for more information about product and career in Prudential.