Alhamdulillah...
Pembicara ke-3
Penulis perlu waktu
hingga 2 minggu untuk meneruskan tulisan ini. Dikarenakan mulai sibuk prospek,
presentasi, meeting unit, dan lain sebagainya, dimana penulis masih belum bisa
mengatur ritme kerja.
Semoga kedepannya, lebih
produktif lagi. Segera dimulai saja ya.
3. Widi Keswianto
background:
mantan militer, mantan artis di
sitkom Bajaj Bajuri, dan mantan bankir sebelum akhirnya terjun secara
professional sebagai agent Prudential.
3 bulan awal gabung di
Prudential tahun 2004:
1. 168
presentasi: no closing
2. Teman
bersama cold call tak melanjutkan jadi agent
3. Presentasi
yang ke 168: closing
4. API
= Rp. 300.000,-
5. 3
bulan selanjutnya…polis lapse
Dan, pak Widi tetap memilih
bertahan. Sekarang?
1. Sudah
ada 4 kantor agency khusus syariah
2. Sudah
mempunyai ribuan agent
Tahun berikutnya, pak Widi
memutuskan untuk fokus di penjualan asuransi Pru Syariah.
Berikut contoh-contoh Tips &
Triks Selling ala bapak Widi:
1. Barang
dirumah yang lebih mahal kalau dijual yang mana?
Buka pikiran
calon nasabah, pada saat terjadi resiko kehidupan, barang yang bisa dijual
dengan harga lebih mahal yang mana.
2. Membawa
Proposal/Ilustrasi = membawa uang sebesar yang tertera didalamnya. Hal ini
membuka pikiran para agent agar lebih yakin saat menjual produk asuransi,
bahwasanya mereka membawa uang ratusan juta bahkan miliaran rupiah untuk calon
nasabah.
3. Ingatkan
nasabah bahwa ikut polis asuransi Prudential Syariah tidak sama dengan haji.
Edukasikan bahwa hanya pengelolaan dana dengan tujuan saat nasabah jatuh sakit,
tidak menggunakan dana persiapan untuk hajinya.
4. Nilai
tunai syariah lebih kecil daripada konvensional; analogikan dengan bakso enak
tapi haram, masih mau dimakan?
5. Asuransi
Syariah adalah ikhtiar: bantu membantu antar anggota, ikhtiar secara ekonomi
untuk saling berbagi. Sedang Prudential ini hanyalah sebuah wadah.
6. Untung/Rugi
berasuransi+investasi unit link; analogikan dengan jual beli mobil. Apakah akan
menjual mobil saat tahu harga pasaran lagi turun?
7. PARADIGMA
Agent selalu
mengatakan: banyak terjadi dilapangan bahwa….calon nasabah begini begitu;
sering terjadi dilapangan bahwa….bla bla bla
Itu PARADIGMA.
Sebanyak apa? Sesering apa? Paradigma yang membentuk pola piker kita bahwa
meski hanya baru 3x, 5x, 10x itu sudah mewakili kata: banyak. Padahal yang
belum dicoba jumlahnya? Ribuan.
8. Berikutnya,
biasanya nasabah akan melihat nilai tunai tahun ke-1 dan ke-2 = 0 untuk
syariah. Kembalikan ke calon nasabah, YAKIN yang mana?
Kesan
penulis terhadap bapak Widi Keswianto ini: jempol empat untuk masalah tips dan
trik uniknya. Benar-benar marketing sejati. Piawai.
Pesan bapak Widi:
" Jangan mundur sebelum melebihi rekor awalku di Prudential."
keagenan area Surabaya dan sekitarnya:
PT. PRUDENTIAL LIFE
ASSURANCE
TITANS AGENCY – SURABAYA
Ruko Sentra Fortuna
Jl. Jaksa Agung Suprapto Kav. 19 No.
39-41
Surabaya
Email: ika.siska61@gmail.com
Ika Maria S
Unit Yuvianto Novembra
Agent Code: 00879340
please contact me for more information about product and career in Prudential.
